En bref. Sur plusieurs sites, le gain vient rarement du prix négocié site par site. Il vient de trois choses : aligner les échéances pour consulter en une seule fois, comparer les sites entre eux pour faire apparaître les anomalies, et centraliser le contrôle des factures. C’est aussi le sujet le plus chronophage à gérer en interne.
Le vrai problème du multisite n’est pas le prix
Quand une entreprise a plusieurs points de livraison, la difficulté n’est pas d’obtenir un bon prix sur un site : c’est que chaque site vit sa propre vie. Les contrats ont été signés à des dates différentes, souvent par des personnes différentes, dans des conditions de marché différentes. Personne n’a de vue d’ensemble, et chaque échéance arrive comme une surprise.
Résultat : chaque renouvellement se traite dans l’urgence, aucun ne bénéficie de l’effet de volume, et les écarts entre sites passent inaperçus. J’accompagne notamment des réseaux de franchisés sur ce sujet, où le nombre de points de livraison rend la coordination indispensable.
Levier 1 : aligner les échéances
C’est le point de départ. Tant que les contrats se terminent à des dates éparpillées, vous ne pouvez ni consulter pour l’ensemble, ni choisir un moment d’achat commun.
L’alignement se fait progressivement, en jouant sur la durée des contrats au moment de chaque renouvellement : un contrat plus court sur un site, plus long sur un autre, jusqu’à ce que tout converge. Comptez un à deux cycles de renouvellement. Une fois l’alignement obtenu, une seule consultation couvre tout le périmètre, avec un volume qui change les conditions obtenues.
Levier 2 : comparer les sites entre eux
C’est l’avantage que les entreprises mono-site n’ont pas. En ramenant chaque site au même dénominateur — coût complet au kWh, décomposé par bloc — les anomalies sautent aux yeux.
| Ce que révèle l’écart | Ce qu’il faut aller vérifier |
|---|---|
| Un site dont l’acheminement pèse beaucoup plus | Puissance souscrite surdimensionnée, option tarifaire inadaptée, ou dépassements récurrents. |
| Un site dont la fourniture est plus chère | Contrat signé à une période défavorable, ou resté hors du périmètre de la dernière consultation. |
| Un site dont les taxes diffèrent | Catégorie fiscale mal appliquée, ou éligibilité à un taux réduit non demandée. |
| Un site qui consomme plus à activité comparable | Équipement en dérive, réglage horaire, ou consommation résiduelle en dehors des heures d’activité. |
Levier 3 : centraliser le contrôle des factures
Sur un site, une erreur de facturation finit par se voir. Sur quinze, elle passe inaperçue pendant des années. Index estimés, prix différent du contrat, taxes mal appliquées, changement d’option jamais répercuté : le contrôle systématique de chaque facture est la seule façon de protéger les gains obtenus à la négociation. Voir gestion externalisée des factures.
Ce qu’il faut réunir pour démarrer
- La liste des points de livraison : PDL ou PRM en électricité, PCE en gaz.
- Pour chacun : le fournisseur, la date d’échéance et la puissance souscrite.
- Une facture récente par site.
- Les ouvertures, fermetures ou transferts prévus dans les douze mois.
Dans la plupart des cas, cette liste n’existe pas au départ : la reconstituer est déjà la moitié du travail, et c’est par là que je commence.
Le cas des réseaux et des franchises
Pour un groupement, chaque membre reste signataire de son propre contrat, mais la consultation peut être menée pour l’ensemble du réseau. L’enjeu est alors double : obtenir de meilleures conditions grâce au volume, et donner à chaque membre un suivi qu’il ne pourrait pas assurer seul, sans alourdir le travail du siège.
Où j’interviens
Pour les entreprises implantées dans le Var Ouest, sur le plateau de Signes ou sur le pôle de Rousset, le rendez-vous se fait sur site. Pour les réseaux nationaux, l’analyse et le suivi se font à distance.
Questions fréquentes
Faut-il un seul contrat pour tous les sites d’une entreprise ?
Pas nécessairement. Chaque point de livraison garde son profil et ses caractéristiques techniques. Ce qui compte, c’est de consulter les fournisseurs pour l’ensemble du périmètre en une seule fois, ce qui suppose des échéances alignées.
Comment aligner des échéances qui tombent à des dates différentes ?
Progressivement, en jouant sur la durée des contrats au moment de chaque renouvellement : un contrat plus court ici, plus long là, jusqu’à ce que tout converge vers une même date. Cela prend un à deux cycles de renouvellement.
Un réseau de franchisés peut-il négocier ensemble ?
Oui, c’est même un levier important. Les modalités dépendent de la structure du réseau et de l’autonomie juridique des membres : chaque franchisé reste signataire de son contrat, mais la consultation peut être menée pour l’ensemble.
Comment comparer des sites entre eux ?
En ramenant tout au même dénominateur : coût complet au kWh, par site et par composante. C’est ce qui fait apparaître les anomalies, par exemple un site dont l’acheminement pèse deux fois plus que les autres à activité comparable.
Combien de sites faut-il pour que cela vaille le coup ?
À partir de trois ou quatre points de livraison, la coordination commence à rapporter plus que le temps qu’elle demande. En dessous, le sujet reste utile mais se traite site par site.
Si vous gérez plusieurs sites et que vous ne savez pas dire de tête quand tombe la prochaine échéance, c’est le bon moment pour faire le point. Voir aussi ma page secteurs accompagnés.
Ces informations sont données à titre général et ne remplacent pas l’analyse de votre situation. Les montants et dispositifs cités sont ceux en vigueur à la date de mise à jour de cette page.